走进中国品牌出海定位第一案例
杰克科技
探寻标杆案主企业
2024年8月2日至3日，里斯品类创新企业家俱乐部（第三期）活动走进全球化隐形冠军杰克科技。围绕“挖掘品类增长商机 破解企业出海误区”主题，品类创新之父、里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云，杰克科技创始人、董事长阮积祥，里斯品类创新战略咨询中国区合伙人何松松，里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青，里斯品类创新研修院院长、里斯品类创新企业家俱乐部秘书长寿雯，以及来自服装、大健康、车辆制造、酒店经营等不同行业的20余位企业家，走进中国品牌出海定位第一案例杰克科技，共同探讨了当下经济大形势下，中国企业如何通过品类创新与全球战略，构建企业成功新增长引擎，寻找全球发展新战略路径。
里斯品类创新企业家俱乐部（第三期）走进标杆案主企业·杰克科技
为期两天的游学活动中，里斯品类创新企业家俱乐部通过游学和交流分享方式，带领企业家们走进杰克科技总部参观，充分感受和学习标杆企业魅力的同时，还通过主题演讲、专题分享、分组研讨，以及私董会等形式，开启一场“走进标杆、学习标杆、成为标杆、超越标杆”的游学之旅。
走进标杆，一线直击
连续5年全球销售额和销量双第一，海外市场占比超50%，业务遍布全球170多个国家……亮眼的数字背后，杰克科技这家诞生于浙江台州的公司，不仅成为中国品类创新实践的“尖子生”，也是中国企业全球化的标杆。
游学首日上午，企业家们参观了杰克科技文化展厅、缝纫机博物馆、产品展示厅，以及孝善文化展厅，详细了解发展历程、文化理念以及未来发展规划，并对杰克科技作为全球化隐形冠军，尤其是在品类创新和全球战略领域取得的成就，有了近距离的切身体会。
作为里斯品类创新企业家俱乐部初创成员，杰克科技创始人、董事长阮积祥先生一直积极参与俱乐部相关活动，为俱乐部的壮大发挥了重要作用。参观结束后，张云为阮积祥颁发聘书，聘请其为里斯品类创新企业家俱乐部创新导师。
学习标杆，主题演讲
阮积祥代表杰克科技，向里斯品类创新企业家俱乐部走进公司表示欢迎，并为企业家们带来了《杰克全球化增长之路》主题演讲。他将杰克科技的全球化增长分为四个阶段：国际贸易阶段、国际化阶段、全球化阶段与全球领航阶段，并分享了各个阶段杰克踩过的坑以及应对方法，全面呈现了杰克如何从无到有、由小到大，最终实现全球化领航的辉煌历程。
杰克科技创始人、董事长阮积祥
“战略是各领域一把手工程，战略是公司最不保密的事。”演讲过程中，他还特别分享了杰克科技与里斯战略咨询合作的感受和收获。他提到，在全球化阶段初期，杰克科技就与里斯战略咨询展开合作，通过战略聚焦，明确品牌定位，并从中国一直合作到全球。
2012年，双方共同确定推出聚焦 “服务”属性，进一步在服务上聚焦打造差异化，以“快速服务100%”作为国内品牌定位，匹配中小企业客户痛点。2014年，在杰克科技海外品牌定位方面，双方进一步合作，通过“中国第一”的定位，抢占中国第一心智，最终在2018年实现了销售额全球行业第一。
最后，他寄语企业家同仁：“最难的那条路，就是成功之路。企业家无论在任何时候，都要坚守初心，用创新创造未来，以价值赋能客户，实现所在行业的重塑。”
中国已经成为全球最卷市场。卷的本质背后，是同质化下“更好”的竞争。然而最终只会出现“把自己逼疯，把对手逼死”的结局。张云在《品类创新企业增长的终极战略》主题演讲中提到，里斯主张“不同胜过更好”。他认为，破“卷”之道，唯有创造不同。创造不同，则必须洞察和把握新品类机会。当下中国企业面临的两大战略机遇。一是政治层面，中国重返全球第一的战略机遇，打造更高势能的全球品牌从可选项到必选项。二是经济层面，人类进入消费大迭代阶段带来的战略机遇，节能家居、运动时尚、户外产品等各行各业将诞生一大批新品类的机会。
关于如何实现战略增长？张云在现场给出自己的“答案”。他指出，中国企业需把握两大战略机会，使用终极的增长战略——品类创新，持续品类创新。品类创新是企业增长的终极战略，不仅可以重构企业增长战略，还能造就行业增长王，通过开创一个品类起步就是第一，这是占据心智的最佳方法。同时，他还全面剖析了企业在品类创新中的三大实践误区，即专注技术创新而非品类创新、推出新产品而非打造新品类、挽救品牌而非挽救企业。
成为标杆，专场分享
里斯战略咨询是全球公认的战略定位咨询开创者与领导者，并以品类创新战略开创者与领导者的身份自我变革，领跑新商业时代。作为唯一一家为千亿级中国企业提供服务的战略定位咨询公司，近年来，里斯战略咨询在诸多商业实战中，基于品类创新战略助企业突破增长瓶颈，成功打造十大行业增长王的同时，在全球战略方面，助力茅台、吉福思、杰克、长城汽车等探寻海外增长之道。
品类创新专场上，里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青向企业家们就《里斯品类创新方法及实操》主题进行了分享，详细解读了从“定位”到“品类创新”、企业发展新业务中的误区，并重点介绍了里斯品类创新思维模型——品类创新4N模型，这4N分别是“新品类”、“新品牌”、“新定位”、“新配称”。他认为，经济新常态和品类迭代大背景下，如何获得持续增长是品类创新诞生的使命与目的，品类创新方法是发现与打造新品类。他还结合里斯战略咨询打造的实操案例进行了一一解读。
全球战略专场上，里斯品类创新战略咨询中国区合伙人何松松作了“品类创新，引领中国企业全球增长”主题分享。他认为，中国企业出海从“可选项”变成“必选项”，这不仅是企业成长的需要，也是应对竞争的需要，更是历史的规律，因为只有全球品牌才能对抗全球品牌。中国企业出海，本质上是面向全球消费者的又一次品类创新之旅，品类创新是中国企业打造全球品牌的战略范式。眼下，中国企业出海存在以下五大误区：重贸易轻品牌、多头出击无根据地、偏爱华裔不做主流、复制黏贴无本土化、低估名字的战略价值。他介绍，里斯战略咨询是中国企业打造全球品牌战略实践的先行者，积累了十多年的实战经验，一直致力于推动中国企业走向全球，并就长城汽车、杰克科技等里斯全球定位成功案例进行了精彩分享。
为进一步加深对品类创新和全球战略的了解，同时更好地运用到各自企业实践，在分组研讨环节，里斯品类创新企业家俱乐部还特别安排专业的顾问老师，与企业家共同发起对于“企业增长”的思考与探讨，为大家解疑答惑。
超越标杆，私董会
在快速变化的商业环境中，企业家们面临着前所未有的挑战和机遇。活动第二天的私董会上，结合企业家案主分享，来自不同行业、不同背景的企业家都带来了自己独特的经验和见解，激发深度思考和多元视角的交流。
本次私董会不仅是一个交流的平台，更是一个思想的熔炉。活动现场，张云、何松松、冯华青、寿雯等，与企业家研讨全球战略的底层逻辑、方法论及成功案例，以及通过“品类创新”和“全球战略”如何赋能企业发展，共同迎接商业世界的新挑战。
里斯品类创新企业家俱乐部，是里斯品类创新战略咨询面向企业家人群重点打造一个跨行业、高水平的品类创新交流平台，由品类创新之父、里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云先生发起，旨在汇集中国各行各业中，最具创新思维与国际化视野的优秀品类创新践行者，探讨如何借助品类创新的力量，突破企业增长瓶颈。