近日，中国首位世界级战略咨询领袖、里斯战略咨询全球CEO、中国区主席张云接受了新华社专访。在企业出海热潮大背景下，作为中国品牌出海战略定位服务先行者-里斯战略咨询掌舵人，张云就企业出海和企业全球战略布局，提出了极具参考价值的前瞻性研判。他认为，创新是驱动经济发展的重要推手，尤其是品类创新在推动企业全球化发展中具有不可替代的重要作用。

张云正在接受新华社专访

里斯战略咨询于2007年进入中国，由艾·里斯的传承人张云带领团队把定位理论和全球经验引入中国。目前，里斯中国是唯一一家为中国企业提供全球战略咨询、为企业突破千亿瓶颈提供服务的战略定位咨询公司。2022年，张云开创的品类创新战略引入全球应用，被定位之父艾·里斯称为“终极的定位”。在过去五年中，里斯战略咨询协助中国企业打造了酸奶增长王简醇、建材增长王大角鹿、瓶装水增长王凉白开、越野SUV增长王坦克、中国纯电汽车增长王小鹏汽车、调味品增长王千禾等十几大行业增长王，创造中国乃至全球战略咨询实践的新奇迹。

卓越的实践成果也获得了全球权威咨询行业专业智库的关注和认可。在全球权威咨询行业专业智库The Consulting Report最新公布的《2024年度全球Top25位战略咨询领袖》榜单中，张云成为首个入选的中国获奖者。同时，他也是战略定位咨询细分领域首个入选榜单的领导者。The Consulting Report评论，“张云入选的原因，不仅体现在其开创性的‘品类创新’方法论颠覆了传统咨询和创新理论的范式，更为重要的是在全球顶尖品牌的成功实践。他的卓越领导力和战略实践为中国各行业的企业带来高度盈利的商业成果。”

谈及The Consulting Report榜单高度认可的“品类创新”思想，张云在与新华社对话的过程中指出，“创新不是虚无缥缈的，是有工具和方法的，对于企业而言也是可复制的。过去一两年中，品类创新在创造中国经济增长中起到举足轻重的作用，得到全球的持续关注。”张云认为，中国今天已成为全球最大的商业实验室，并在对话中重点阐释了里斯战略咨询打造的经济型越野SUV坦克、小鹏AI汽车，以及简醇零蔗糖酸奶等经典案例，这些商业成果不仅具有极高的价值，更引发了全球商业界对中国企业的学习与借鉴。

以下为专访内容节选。

新华社：恭喜张总在去年底的The Consulting Report公布的“2024年度全球顶尖25位战略咨询领袖”中，成为首位来自中国的获奖者，也十分荣幸可以和您共同探讨全球品牌企业战略定位。回顾2024年，中国经济可以说是稳中有进，沿着高质量发展的道路稳步前行。在这样的大环境下，中国企业正在面临怎样的机遇和挑战？企业又该如何制定自己的战略，来迎合市场的变化和内部的变化？

张云：在今天的环境里，我们必须要越来越理性、科学，同时要有前瞻性，更重要的是要创新。首先，把握机会优于解决问题。企业必须要把握住机会，而不是困于具体的问题中。埋头解决问题，将错失重要机会。其次，趋势大于优势。当趋势和企业的优势相对的时候，要果断拥抱趋势，而不是固守自己的优势。然后，差异化大于内卷，不同胜于更好。一定要做不一样的东西，一定要差异化的发展。只有差异化才能带来价值，只有差异化才能创造利润，差异化才是高质量的发展。最后，回归到所有战略，根本点都是创新。创新，是检验战略的最基本条件，也是最重要的条件。结合以上四个重要原则，就可能在一个行业中真正去打造出新的品类之王。依托于品类的增长，实现企业的增长。

张云：未来，高质量发展的新阶段是打造全球品牌。汽车出口已经是全球第一了，哪些行业还有更大的机会呢？几年前，里斯在全球七大区域做了一个调研，得出了一些结论，在此与大家分享：首先，全球消费者对中国的认知已经完全不一样了。以前全球消费者担心中国产品是低质低价，而现在全球消费者对中国的认知是科技制造领先、互联网、超级技术等等，是越来越好的认知。这是真正推动中国企业出海非常重要的心智资源。消费者不用再被教育，自然而然认为你的品牌好。其次，值得欣慰的是海外的高收入人群对中国的认知也很好。他们通过商业媒体、商业活动看到了中国的实力、中国的进步，因而对中国的认知极好。另外，海外年轻人通过互联网接触到中国年轻人，他们对中国的认知也很好。这就意味着中国在高端产品、在年轻人产品等品类中有非常好的优势和机会，这是我们中国企业应该优先去把握的机会。当然，我们要从过去的产品贸易变成全球品牌，不能简单地把产品拿到全去卖，我们必须进入当地主流人群的心智。我们会面临着一些问题，比如产品（尤其是食品类产品）进入主流市场的时候，可能当地的消费者对同一个品类的认知是不一样的。也会发现在海外市场（尤其是欧美市场）没有一个中国品牌真正进入了主流市场。其中的瓶颈是什么？就是没有研究认知以及我们的产品没有针对当地的市场文化来设计和定位。全球化的本质就是本土化。所以我建议中国企业在全球化进程中，本土化研究一定是排在战略第一位的。前提是，首先要有当地战略，然后才有当地产品。

新华社：The Consulting Report评选您入选“2024年度全球顶尖25位战略咨询领袖”的原因，不仅体现在其开创性的“品类创新”方法论颠覆了传统咨询和创新理论的范式，更为重要的是在全球顶尖品牌的成功实践。请您再进一步分享一下品类创新和这些成功的案例。

张云：我们有一个很好的优势——就是处在中国这样一个全球创新最大实验室中。现在，中国已经成为了全球创新商业实践的中心。这样的话，我们可以近距离地观察很多创新活动，受这些创新活动的启发。同时，我们站在里斯定位这样全球知名的经典理论基础之上，发展出一套全新的理论方法——品类创新。品类创新不是让你发明一种东西，而是让你建立一种新的认知。因为认知就是事实，认知能够带来新的增长。简单来说，就是我们去发现心智中空缺的机会，并通过一个品牌去占据这个机会。我们发展了全球第一个品类创新的思维模型，让企业可以一步一步地根据这个思维模型去思考创新、去发现创新、去找到创新的机会、去把握创新的机会。这是品类创新非常重要的贡献，尤其是在过去的5到10年中，我们协助中国企业在很多领域实现了创新的突破。在汽车领域连续实现了品类创新。我们协助长城汽车打造了坦克这个潮玩越野SUV，在燃油车中是一个重要的新品类，也为企业带来非常好的利润。我们也协助小鹏汽车打造了P7+，这是全球第一个全系标配AI技术的汽车，这个新品也为小鹏汽车带来了新的增长曲线。在酸奶领域中，协助君乐宝乳业集团打造了“0蔗糖”酸奶新品类，在酸奶领域创造了奇迹。我们在十几个不同的领域中，都用这个方法实现了逆势增长。