刚刚过去的2023显得格外异常,冬天异常暖和,市场异常寒冷。咨询业也不例外,在行业的寒冬里,里斯成为战略定位咨询领域的最耀眼的逆势增长极。逆势上扬的背后,是里斯对自己、对定位、对行业的一场反思与重构,是一场从底层理论、到方法、到实践的颠覆与创新。
2023年初,凝聚里斯咨询半个多世纪理论和实践的积累与沉淀,凝聚最近十年定位实践经验教训的总结与反思,凝聚对未来五十年商业趋势和机会的思考与洞察,凝聚最近十几年全球认知与心智模式研究最新成果的吸取与发扬,凝聚对企业战略底层理论的再造与重构的《品类创新》一书一经出版,立即引起企业家们的高度共鸣和热烈反响。华为、伊利等众多中国知名企业纷纷引入企业内部学习,更多的企业家和创业者投入到品类创新方法的实践中,品类创新成为2023年最热门的新商业观念。
品类创新的巨大力量来源于其惊人的实践成果,在很多不增长甚至负增长的行业里,里斯协助企业一起开创的新品类们表现出了惊人的逆势增长力。在连续负增长的酸奶行业,简醇零蔗糖酸奶继续保持两位数增长;在连续多年两位数负增长的瓷砖行业,大角鹿持续逆袭,保持中国瓷砖增长王的势头,2023年上半年增长100%;在不增长的汽车行业,坦克依然保持高增长并为企业贡献主要利润;千禾零添加酱油5倍于行业增速;费大厨成为中国一线市场最火的餐饮品牌、迪巧小黄条成为中国钙类市场的增长王,创造医药保健品行业的奇迹;兰芳园零蔗糖冻柠茶成为茶饮黑马有望成为新的茶饮增长王……几乎每一个新品类都成为行业最耀眼的明星。
我们不仅为企业提战略建议,事实上里斯自己也“听从自己的建议”,上个世纪80年代,我们就“听从过自己的建议”,将里斯品牌从广告转移为定位咨询品类,造就了里斯在全球定位咨询领域的先驱地位。艾·里斯先生甚至认为这是里斯公司有史以来最正确的决定。而“品类创新”的推出,本身就是一场品类创新。2023年10月,因疫情延迟三年的品类创新全球峰会在上海如期举办,近500名企业家、创业者参加了峰会,在本次峰会上,全球顶尖的认知心理学大师、诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼、里斯全球主席劳拉女士、小鹏汽车创始人何小鹏等众多顶尖大师和企业家进行了分享。这是一次对“品类创新”品类的传播和推广。同时,在峰会上,里斯战略定位咨询正式对外宣布,将公司的“品类”由“战略定位咨询”升级为“品类创新战略咨询”,未来里斯将全力聚焦品类创新战略咨询服务。再次引领全球定位咨询行业升级,迈向全新的品类创新时代。
不仅如此,经过五年的筹备和孕育,2023年10月里斯咨询集团正式推、出发布专注于小企业品类创新战略咨询的“大树”品牌,大树落地辅导是针对小企业,开创共创式咨询模式,成为战略咨询领域的新品类;大树落地辅导这一新品类一经推出,就受到广大小企业的热捧,迅速成长为中国第二大品类创新战略咨询公司;同时,当我们迈入移动互联的视觉时代,针对当前品牌传播中,视觉领域充斥着毫无意义的各类符号和Logo的现状,里斯基于自己原创的“视觉锤”理论和方法,以及大角鹿、费大厨等品牌在视觉设计中的成功实践,将开创视觉战略咨询新品类,正式推出“劳拉视觉锤战略咨询”,发起一场全球品牌视觉领域的革命,让品牌视觉不再是毫无意义的符号,而是与品类紧紧相扣,可以高效占据顾客心智,建立品牌,拉动销售,真正促进企业增长的视觉锤。让更多企业可以借助这一最入门的定位工具取得品牌成功。
里斯的品类创新在颠覆了“机械化、批发化、押注化”的机械定位咨询的同时,修复和重建了那些曾被机械定位伤害、对传统定位心存质疑的企业家们对定位理论的信心,他们纷纷与里斯一起携手推动企业品类创新变革。在整个2023年,里斯咨询和大树落地辅导的团队都在超负荷工作。为了协助企业把握新能源时代赋予的品类创新机会,我们和三个不同类型的企业合作,播下汽车品类创新的种子。我们在食品、饮料、餐饮、建材、药品等各个行业的品类创新渐入佳境,一批未来的增长王正在酝酿、孵化、源源不断的推出。更重要的是,我们和老客户的合作也不断深化,从单一品类发展到更多品类,从中国新品类的推出到全球新品类的研发。
在整个2023年,在与企业家接触的过程中,我强烈的感受到大多数企业家和创业者对未来的迷茫和无助。与此同时,有少数的企业视此为逆势出击或者推动变革的机遇,正热火朝天、磨刀霍霍。凯文·凯利说,乐观不是一种情绪或者鸡血、不是一种性格,而是一种理性的选择。因为,只有对未来充满乐观者,才更有希望创造未来。毫无疑问,我们坚定地选择乐观主义,首选和那些极少数的、乐观的企业家们一起合作,把握消费大迭代的时代机遇,开创更多新品类,打造更多的增长王,希望以此影响和改变更多的企业家和创业者。
2024将会怎样?也许无人能准确预测。在2023年的最后几个月,两位老人——芒格和基辛格先后离世,尽管他们与定位,甚至商业毫无关联,然而,高明的智慧都有共通之处。正如芒格谈及自己的成功之道时说:“发现什么是有效的,重复它。”企业何尝不是如此。如果品类创新是有效的战略增长之道,企业要做的就是持续、不断的品类创新。而关于未来,基辛格则说,预测未来最好的方式是创造它。
2024以及更远的未来将会怎样?我给出的答案是:它将由我们——无数对未来充满乐观主义的创新者和企业家一起创造!