定位之父里斯去世，终年95岁，留下了这101条箴言

·如何实现成功？

1.你是否聪明机智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。
2.要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。
3.有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。利用外在的成功，来安抚自己内心的不安全感，这是人类常有的一种心态。
4.人们本在应借助外力的时候，却要自己做。但是只靠自己是不可能获得成功的，是其他人使得你成功。因此，你必须重点关注他人，而不是自己。
5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追寻一个又一个目标，金钱、权力、地位、认可、幸福和友情常常结伴而来。
6.要正确看待各种事情。其实，如果你能把成功看做别人为你所做的事，而不是你为自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。

·如何实现成功？

1.你是否聪明机智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。
2.要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。
3.有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。利用外在的成功，来安抚自己内心的不安全感，这是人类常有的一种心态。
4.人们本在应借助外力的时候，却要自己做。但是只靠自己是不可能获得成功的，是其他人使得你成功。因此，你必须重点关注他人，而不是自己。
5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追寻一个又一个目标，金钱、权力、地位、认可、幸福和友情常常结伴而来。
6.要正确看待各种事情。其实，如果你能把成功看做别人为你所做的事，而不是你为自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。
23.当你逃避现实时，可能也将机会挡在了身后。
无论现实是好是坏，都要积极面对，问问自己：这件可怕的事情已经发生在我身上了，我该做些什么，才能把它变成我和其他人生活中的一种积极力量呢？
24.一个独行侠，也能成就不少事情，但是在成功的阶梯上，他们往往不会爬得很高。
25.你认识一个人的时间越长，你们做朋友的时间越长，你保持客观的可能性就越小。
26.无论你多么聪明机智，你也不可能缔造成功，你只能寻找成功。而你曾经找到过成功这个事实并不一定就意味着你能再次找到它，在你停止审视外界的时候情况尤其如此。

·如何看待工作？

1.金钱不是衡量潜在工作的最佳标准。不要问你能为企业做些什么，要问企业能为你做些什么。
2.要注意商业世界里的那些垃圾企业。不管你多么聪慧敏锐，把注压在一个输家身上是永远得不到回报的。
3.创造性人才必须学会如何聆听观众的心声，观众希望他们怎样，他们就得去适应，而不是让观众来适应你。
4.残酷的现实是，对于成功来说，能力是最不重要的因素。企业并不是理性实体，不会为个人的发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。

5.（在大企业里）把工作做好只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做得很好。
6.企业的规模越大，缺乏合作精神的员工，越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。
7.永远不要害怕犯错误。从长远来看，最为重要的就是要把自己与一个具有重大影响力的创意联系在一起。
8.识别一个好创意比想出一个好创意更容易名利双收，胜率也更高。
9.当你向别人推销你的创造力时，请记住，产品的外包装与产品一样重要。有时比产品本身还重要。

·如何面对新领域、新行业、新职业？

1.不管你的想法多么有前途，如果你不愿意把一生中的大部分时间和资源用在这个想法上，那么其他人也不大可能这么做。

2.失败并不要紧，在漫长的事业道路上要想取得成功，你所真正需要的不过是一匹能获胜的赛马，然后你只需要重复同样的事情即可。

3.如果你总是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你惯常所得到的东西。

4.实际上，我们认为你应该在目前境况还算乐观的时候就更换坐骑。如果你这么做，那么你就处于主动而不是被动的地位。

5.当一个新行业兴起之时，大多数人都恐避之不及，因为他们在这个新行业里毫无经验。但是不要忘了，其他人也一样。这就是为什么新行业代表着黄金机遇。

6.人们死死抱住一匹步履蹒跚的坐骑，不肯放手，其原因在于他们不能很好地应对新的尝试中所包含的不确定性。一旦明白了这一点，就不难理解人们为什么会抱残守缺、一事无成了。

7.更换坐骑从来都不容易。栅栏另一边的田地里草会更绿？这一点谁也不能保证。但是如果你已经身陷困境，那你就别无选择。查看四周，挑选一匹最具潜力的赛马，然后握紧拳头翻身上马吧！

8.人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不绝的时候是很难进行观察的。

9.机会总是出现在新领域中。是新领域创造了机遇，而不是你。

10.对你来说，问题是：将来什么是新领域？这个问题才是你需要扪心自问的，而不是“我想干什么”“我是什么样的人”“我是谁”以及“我是干什么的”这样的问题。

二、商业22条定律

定律1:领先定律
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

定律2:品类定律
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

定律3:心智定律
市场营销，是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

定律4:认知定律
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

定律5:聚焦定律
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。

定律6:专有定律
当你的竞争对手，已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

定律7:阶梯定律
产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。

定律8:二元定律
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

定律9:对立定律
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。

定律10:分化定律
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。

定律11:长效定律
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

定律12:延伸定律
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

定律13:牺牲定律
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。

定律14:特性定律
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

定律15:坦诚定律
使自己的产品深入人心最有效的方法，是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

定律16:唯一定律
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

定律17:莫测定律
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。

定律18:成功定律
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。

定律19:失败定律
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

定律20:炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。

定律21:趋势定律
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

定律22:资源定律
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。