第二届中国定位峰会：定位理论新巅峰 - 里斯战略定位咨询官网_战略定位咨询开创者_定位理论_品牌定位/公司/案例

第二届中国定位峰会：定位理论新巅峰

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11 2014-10

长城汽车：聚焦的力量 1995年，长城汽车曾经锁定皮卡市场，通过三年的努力在皮卡领域做到了中国第一，至今已连续十几年保持了皮卡的领先地位。2002年长城开始关注定位理论，定位理论的精髓与长城发展的成功经验非常一致：企业小的时候去找一个足够小的细分市场，但是这个细分市场要有一个很好的发展…
11 2014-10

新一代定位大师劳拉•里斯演讲：定位理论新发展 30多年前，《定位》发表。如今，世界发生了很多变化，现在是互联网的世界，是移动互联的世界，营销也发生了变化。《定位》刚刚出版的时候，当时主要的沟通媒介是广告，书中讲了如何用广告去传播。但是现在主要的沟通方式是公关。但是所有的变化都是战术方面的，而定位是战略性…
11 2014-10

王老吉凉茶：将心智资源转化为市场份额非常荣幸能够沿着大师的脚步上台跟大家做案例分享。今天这个会议，在我们公司内部是非常重视的。本来是陈矛董事长亲自跟大家做这个分享，刚好有一个临时的紧急会议，他赶回了广州。但是他会赶回来参加明天下午的对话论坛。今天我就代他把王老吉的案例跟大家做一个分享。今天是…
11 2014-10

天图资本：投资领域的定位实践天图资本2002年成立，是国内本土投资机构第一批元老。管理资金超过70亿，虽然还是小不点，但跟其他大的投资机构相比我们很有特点。我们是投资界第一家也可能是唯一一家专注于消费品的投资机构。2012年、2013年连续两年被《21世纪经济报道》等主流媒体评为“中国最佳消费领域投…
11 2014-10

品类时代来临互联网带来了很多变化：一方面传统媒体在衰弱，媒介在变化，媒体也在分化。过去一年我接到很多企业家来电，说投了很多媒体广告感觉没有效果，需要大幅度砍广告预算。另一方面互联网打破了传统媒体的垄断，带来了很重要的契机，使中小企业的公关成为可能。前天在中欧商学院营销…
11 2014-10

卡士：打造中国高档酸奶第一品牌卡士酸奶1999年注册，2000年开始在深圳销售，现在销售还局限在以广东为主的泛珠三角地区，还不是一个全国品牌。但卡士创立之初就一直坚持做高端酸奶。第一，专心致志只做酸奶；第二，做全世界最好的酸奶；第三，做最好的酸奶生产企业。卡士的战略开始就是暗合定位理论的。卡士…
11 2014-10

杰克缝纫机：四个聚焦打造全球缝制设备第一品牌企业介绍杰克从小厂房起步，现在是致力于裁床、缝纫机、电机系列产品制造的国际化民营企业。拥有浙江、江西、湖南和德国四大生产基地，连续三年位居中国缝纫机机械行业营业额第一。2002年我在《中国企业家》杂志年会上接触了定位理论。在过去的几年中，杰克走向全球市场以后，…
11 2014-10

定位之父艾•里斯中国谢幕演讲：定位的关键是占据消费者心智穿插在这篇演讲里50年前，我在纽约市开了一家广告公司，当时广告界受到三位思想家影响:第一位是罗瑟瑞夫斯，第二位是大卫奥格威，第三位是李奥贝纳。瑞夫斯的广告方法叫做USP(独特的销售主张)。如果百事可乐是他的客户，瑞夫斯会强调百事可乐的口味，因为研究表明，确实百事可…
11 2014-10

爱玛：打造电动车行业超级领导品牌随着低碳环保交通工具的发展，电动车行业近几年迅猛发展，爱玛也一夜之间成为家喻户晓的品牌。爱玛2006年开始做电动车，4年的时间成为行业的第一。高速发展之后也曾经膨胀，经历了相关行业的多元化。2012年与里斯中国公司合作，爱玛开始聚焦做电动两轮车，毅然斩断了其他品类的…
11 2014-10

用1%的力气选择，99%的力气重复我们的定位实践说起来很简单，就是“四个聚焦”。一是客户聚焦。过去我们的销售很多是中小客户，但是我们的销售精力都放在了大型服装厂上，因为大客户从单笔订单看量会大很多。我们在客户群体上是不聚焦的，想的是一个方向，实际销售结果显示的是另一个方向。现在我们聚焦在中…
11 2014-10

做“时尚”的领导者如今的爱玛已经成为两轮电动车的代表企业和领导者，可是很多人不知道，我们最早是做自行车的，并且做到了全国10%的市场份额。2006年，我们观察到自行车市场整体处于稳中略有下滑的状态，并且领先品牌凤凰、永久，高端品牌捷安特等地位已经相当稳固；而电动车当时正处于高速增长…
11 2014-10

以心智赢得市场大家好，先读一段可口可乐前董事长罗伯特伍德鲁夫的话：“只要可口可乐品牌在，即使有一天公司在大火中化为灰烬，第二天全世界各大媒体的头版头条，一定是银行争相给可口可乐贷款。”这个故事在中国有个现实版，那就是王老吉，下面我给大家分享一下王老吉的故事。第一，品牌的…
11 2014-10

定位是个系统工程 2008年我们接触定位，2012年我们跟里斯公司展开深入合作，我们的定位过程分为这么几个步骤。第一步，明确品类。老板一直是一个聚焦的企业，从老板电器聚焦到老板厨房电器，并在行业率先提出聚焦“高端厨房电器”。但是，项目研究发现从消费者的角度看，他们需要购买的是“吸油…
11 2014-10

把聚焦当成信仰定位理论明确指出，不是企业想做什么就做什么，关键看对手允许你做什么。2008年前后，我们把轿车作为优先发展业务，为其准备了100亿元，已投资30亿元建立轿车工厂。2009年，在里斯公司的协助下，我们重新确立聚焦SUV品类的战略。如此巨大的战略转型，决策之难可以想象：一要抵…